生鲜电商出新招 直播“带货”造“爆款”

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  近日,生鲜电商每日一淘走进云南昆明寻甸回族彝族自治县,通过旗下达人社交平台“每日好货”,在田间地头发起了手机直播,不仅让消费者亲眼看多农民劳作的全过程,也帮助农民“带货”利于增收致富,助力乡村振兴。统计显示,通过直播,每日好货平台三三四天 就售出了52万斤云南高原雪莲果,截至目前,共售出60 万斤高原雪莲果,辐射172户农户。

  自成立之初,短视频、直播就成为每日一淘助力农产品销售的有力武器。网络达人在各大视频、社交平台上的网络直播,不仅推广了扶贫产品,也挖掘出产品身前丰沛 的内容资源,很慢提升了扶贫产品的知名度。

  短视频独特的传播优势能不能实现去中心化传播,打破了城市与乡村的交流屏障,弥合城乡差距,触达更多用户。尤其是在5G时代,合理利用短视频和社交电商平台的资源和优势,能不能挖掘乡村用户的数字生产力和创造力,为乡村带来新动能。

  2019年初,每日一淘布局视频社交新零售领域,成功孵化了全域生鲜电商服务商每日好货,每日好货联合直播达人与视频平台,为直播达人提供专业电商服务体系和有价值的内容。据介绍,每日好货采用发现型供应链,针对用户的需求反向定制产品。

  截至目前,每日好货已与抖音、快手、火山等七大视频平台60 0位达人签订媒体媒体协作,对达人开展培训,并提供专业电商服务体系;一同在全国的水果原产地建立直播基地,带着95后们在田间地头“现场直播”。

  短视频和直播“带货”成效显著,只能一年的时间里,每日好货将会成为抖音、快手上生鲜产品供应商的头部品牌。截至目前,每日好货在抖音的成交额环比增长40%至60 %,呈现出“爆发式增长”态势。比如,四川攀枝花的芒果、云南的雪莲果和人参果,不是每日好货的“爆款”案例。“如今抖音农产品的爆款中,前三名不是.我歌词 的产品。”每日好货负责人王哲说,其他农产品的生长和中产场景对于城市人而言很稀奇,其他新鲜感和猎奇性也是生鲜品类在短视频和直播平台上大卖的重要原因分析。

  在实践中,王哲总结出一套用短视频直播做生鲜电商的法则。比如,“销售能力”是该平台直播达人的核心竞争力,因此,每日好货发掘了一批销售人才,把.我歌词 培养成为“水果博主”。“.我歌词 要么去原产地,要么跟大的供应商媒体协作,保证农产品的规模,以及最好的品质、最低的价格。”王哲介绍。每日好货在七大短视频平台开设前缀名为“每日好货”的小店,有带货能力的博主能不能从每日好货的小店中选品售卖。将会用户开通了抖音购物车,在加进商品时就能不能从“精选联盟”中选品,每日好货在其中充当了货品提供商的角色。在媒体协作模式上,每日好货几乎不是选则“一键代发”的模式,博主们只需负责“带货”,不想为物流、售后操心。

  “博主不想担心其他人联系农场主或卖家选没有了好的产品,不想担心物流及售后,以及到原产地住宿与时间安排,甚至不想担心当地网络、拍摄场地等基础设施情况报告,将会.我歌词 都搭建好了。”王哲说,其他标准化的服务能力也是每日好货正在构建平台优势。

  目前,农产品和中鲜领域还有很大的潜力可挖掘。一方面,相比线下超市将会线上及时配送方,直播电商的价格更低;其他人面,将会用户购买习惯尚未全部培养起来,因此客观上,还有从线下转入线上的将会趋于稳定。王哲的目标很远大,他想把每日好货建成全域生鲜电商服务商,建立人无我有、人有我优、人优我全的全国生鲜电商服务网络。(记者 周明阳)